A caminho de um modelo de gestão de alianças: uma investigação sobre os objetivos não-declarados e a origem dos fatores de gestão

Resumo

Ao mesmo tempo em que estratégias de formação de alianças estão sendo mais utilizadas pelas organizações, as pesquisas indicam que cerca de 50% desses empreendimentos não estão atingindo seus objetivos. Este ensaio pretende discutir duas potenciais causas para o fracasso das alianças, organizadas em um modelo teórico de gestão de alianças estratégicas (AE). Essas causas seriam: (a) falta de conhecimento sobre a diversidade de fatores que são capazes de influenciar a AE, e (b) forma de medir o sucesso da AE, que não considera a existência de objetivos não-declarados pelas organizações-mãe nos acordos. Em relação à primeira, os autores sugerem a consideração de quatro conjuntos de fatores de gestão de AE. Quanto à segunda causa, eles mostram alguns objetivos nãodeclarados de organizações parceiras brasileiras em duas AE recentemente estudadas.

Palavras-chave: aliança estratégica, modelo de gestão, fatores de gestão, objetivos não-declarados.